Exemple de stratégie marketing pour concessionnaire automobile : idées de mots-clés et plan de contenu pour augmenter le trafic organique de 76,7 %

Un concessionnaire automobile a attiré 76,7 % de visiteurs supplémentaires sur son site web sans investir un seul dollar en publicité.

Comment ?

En produisant des articles, des billets de blogue, des vidéos, des annonces audio et des infographies axés sur des mots-clés pertinents et ciblés, puis en les diffusant sur des sites populaires pendant 16 mois.

Pour y parvenir, le concessionnaire a lancé une campagne par mois. Voyons de plus près comment il s'y est pris — mais quelques éléments de contexte s'imposent d'abord.

Les concessionnaires automobiles font face à une vive concurrence dans un secteur américain en pleine croissance, évalué à 104,1 G$ en 2023

Le concessionnaire en question est situé à 80 km d'Oklahoma City. Il propose des véhicules Subaru neufs et d'occasion — voitures et VUS — ainsi que des services de financement, de location, de réparation, d'entretien et de remplacement de pièces et d'accessoires Subaru d'origine.

Alors que les ventes mondiales de véhicules devaient croître de 5,1 % en 2023 et de 3,3 % en 2024, le concessionnaire avait besoin d'une façon de se démarquer et de demeurer attrayant et pertinent aux yeux de sa clientèle.

De plus, avec la valeur totale du marché américain de la fabrication automobile projetée à 104,1 milliards de dollars en 2023, il était essentiel pour les vendeurs de véhicules d'accroître leur visibilité en ligne et d'attirer davantage de clients sur leur site web.

Le concessionnaire de l'Oklahoma a augmenté son trafic organique de 76,7 % : de 250 à 22 000 visiteurs grâce à un plan de contenu efficace

Le concessionnaire automobile s'est tourné vers le marketing de contenu pour générer plus de trafic vers son site web et accroître la notoriété de sa marque.

Les campagnes marketing ont fait la promotion du concessionnaire dans plusieurs villes de l'Oklahoma, notamment Tulsa, Oklahoma City, Norman, Mustang, Moore, Midwest City et Edmond.

Les campagnes ciblaient les clients désireux d'acheter ou de louer une voiture ou un VUS Subaru, ainsi que ceux ayant besoin de services de réparation, d'entretien ou de pièces de remplacement.

Cette progression reflète une augmentation significative du nombre de visiteurs ayant accédé au site par le biais des résultats de recherche organiques sur des moteurs comme Google. La croissance a été mesurée sur la période allant de juillet 2021 à décembre 2022.

Selon Semrush, le site comptait 1 449 visiteurs organiques par mois en juillet 2021.

En novembre 2022, ce nombre avait bondi de 76,7 % pour atteindre 2 559 visiteurs par mois…

… et en décembre 2022, il avait encore progressé pour s'établir à 3 468 visiteurs par mois.

La régularité est un facteur clé du succès en marketing de contenu : elle bâtit la confiance de votre audience et positionne votre marque comme une source d'information fiable.

Il convient toutefois de noter que le trafic du site du concessionnaire a diminué à partir de décembre 2022, car les campagnes ont cessé — l'entreprise ayant été rachetée par une autre société.

L'autorité thématique et l'approche médiatique propulsent le concessionnaire en tête de la première page et amplifient sa popularité en ligne

AI Freedom System exploite l'influence des grandes marques et la couverture médiatique pour amplifier la voix d'une entreprise et la faire entendre par un vaste public. Il en résulte davantage de mentions de marque et une notoriété accrue.

Un contenu bien publié peut valoriser l'image d'une marque et lui apporter plus de trafic, d'exposition et de crédibilité.

AI Freedom System aide également les entreprises à mieux se positionner sur Google en s'appuyant sur des médias d'autorité pour accroître leur visibilité, multiplier les mentions de leur marque et générer des signaux sociaux — des facteurs déterminants que Google utilise pour évaluer la pertinence et l'autorité d'un site web.

Les titres des campagnes recoupaient les mots-clés pour lesquels le site promu se classait en première page. Cela indique que les activités publicitaires et promotionnelles du concessionnaire ont efficacement accru sa notoriété.

Cette visibilité accrue a permis à un plus grand nombre de personnes de découvrir le concessionnaire, ses produits et services, ainsi que sa marque.

Alors que de nombreux spécialistes du référencement misent avant tout sur l'acquisition de liens retour pour améliorer leur positionnement, nous, en tant que spécialistes du marketing de contenu, savons que le trafic et l'engagement des utilisateurs sont des facteurs encore plus déterminants.

Bien que les liens retour constituent un facteur de classement essentiel, ce sont les clics générés par ces liens qui font véritablement la différence.

Chez AI Freedom System, nous nous concentrons sur la génération de clics à partir des liens retour plutôt que sur leur simple acquisition — et nous le faisons à un coût abordable pour les entreprises promues :

En analysant divers signaux tels que le trafic, l'engagement des utilisateurs, l'expertise, l'autorité et la fiabilité, Google détermine si un site web est de qualité et populaire.

C'est ce qu'illustre le diagramme de l'effet AI Freedom System.

Grâce à la puissance du marketing de contenu, le concessionnaire automobile a accru sa visibilité en ligne et attiré davantage de clients sur son site web.

Les campagnes ont aidé le concessionnaire à progresser dans les SERP pour des mots-clés pertinents. Il a enregistré une hausse significative de son trafic organique, ce qui démontre l'efficacité des campagnes pour rejoindre son public cible.

Comment le marketing de contenu aide les entreprises locales à attirer plus de clients dans des marchés concurrentiels

AI Freedom System aide les entreprises locales à acquérir de nouveaux clients en produisant et en diffusant du contenu de qualité, engageant et informatif, grâce à une sélection rigoureuse des mots, des formats et des plateformes.

Des entreprises locales évoluant dans divers secteurs utilisent avec succès cette stratégie pour gagner en notoriété en ligne et renforcer leur réputation de marque. Elles sont ainsi récompensées par un trafic accru en provenance de Google et par une hausse de la fréquentation de leurs établissements physiques.

Si vous souhaitez accroître la visibilité, la portée et la réputation globale de votre marque ou de votre entreprise sur Internet — et faciliter la découverte de votre offre par vos clients potentiels — réservez dès aujourd'hui un rendez-vous avec notre équipe.