On nous demande parfois si nous pouvons obtenir une présence sur TechCrunch ou des sites comme Wired – ce serait possible, mais nous ne le faisons pas.
Nous n'offrons pas ce service car, pour la plupart des entreprises, il n'y a aucun retour sur investissement. Il n'est pourtant pas rare que des agences de relations publiques facturent 10 000 $ ou plus pour une couverture sur des sites comme TechCrunch ou Wired.
Passer directement par un article commandité coûte cher également… le kit médias 2019 de TechCrunch indiquait un tweet sponsorisé « à partir de 7 500 $ ».
Si vous ne payez pas directement TechCrunch pour un article commandité clairement identifié, votre paiement à cinq chiffres sert essentiellement à rémunérer quelqu'un qui entretient une relation existante avec le journaliste… et pour certaines publications, des dessous-de-table peuvent être impliqués.
(Nous ignorons ce qui se passe pour un site en particulier, mais nous pouvons vous confirmer que cette pratique des dessous-de-table est très répandue.)
Payer pour être publié
Malgré les prix élevés et le trafic souvent décevant qui en découle, il reste courant de payer pour se donner une image d'entreprise légitime.
Un site comme TechCrunch possède une grande valeur de marque, et les propriétaires de SaaS et d'entreprises technologiques y tiennent pour des raisons de prestige – ce qui le rend d'autant plus coûteux et difficile d'accès.
Gardez à l'esprit que certaines entreprises technologiques disposent de centaines de millions, voire de milliards en financement – dépenser 100 000 $ pour que cinq sites de renom mentionnent leur entreprise dès le départ n'est pas rare. Pourquoi ces médias influents (et les personnes impliquées) accepteraient-ils moins, quand la demande est extrêmement forte et la rareté, très élevée?
Soumettre des histoires dignes d'intérêt
En fin de compte, des sites comme TechCrunch veulent du contenu qui fait l'actualité, et vous pouvez donc soumettre directement. Malheureusement, toutes les chances sont que vous serez ignoré, à moins d'avoir une vraie grande nouvelle – et même dans ce cas, rien ne garantit que quelqu'un la verra, simplement à cause du bruit ambiant. C'est donc très aléatoire, et la sélection de ce qui mérite d'être couvert reste subjective.
Par exemple, TechCrunch publie souvent trois articles par jour sur PerplexityAI, parce que la plateforme a obtenu du financement et est indéniablement plus dans l'actualité… alors que dans le même temps, ils n'ont jamais couvert Semrush (sauf pour du placement payant ou une mention anodine) – une entreprise pourtant rentable, cotée en bourse, avec une capitalisation boursière de 1,7 G$ (les deux plateformes étant à popularité comparable au moment d'écrire ces lignes).
Ça semblerait pourtant mériter un article et avoir une valeur d'actualité, mais peut-être n'ont-ils pas payé suffisamment ou ne connaissent-ils pas les bonnes personnes…
Être dans l'actualité n'est donc qu'une partie de l'équation, à moins que ce que vous faites soit extraordinairement remarquable.
Si vous avez une bonne histoire, ça vaut la peine d'envoyer un courriel à plusieurs rédacteurs de sites technologiques, ou d'utiliser un outil comme Pitchbook ou Muckrack pour transmettre un résumé rapide. Ça peut fonctionner, mais les retombées sont souvent imprévisibles, et parfois vous investissez des efforts considérables pour n'obtenir aucune couverture – ou vous en obtenez une, mais sans trafic ni ventes à la clé, ce qui ne représente qu'un simple coup de pouce à votre ego de marque.
L'essentiel est généralement d'être dans l'actualité – et c'est là que ça rejoint les relations publiques traditionnelles, à la manière d'Elon Musk, par exemple. Mais pour la plupart des entreprises, ce n'est pas rentable : le marketing direct est un fruit bien plus facile à saisir, et obtenir une vraie couverture médiatique relève souvent du hasard ou ne justifie tout simplement pas le coût.
Si vous disposez d'une bonne stratégie de référencement et de contenu, la visibilité sur un grand site peut valoir la peine pour stimuler votre trafic Google. Toutefois, il faut aussi considérer votre retour sur investissement : certains sites coûtent 10 000 $, alors que des sites comparables peuvent ne coûter que 500 $, ce qui crée des écarts de rentabilité très importants.
La couverture médiatique, faite intelligemment
En définitive, les médias traditionnels relèvent davantage de la fierté personnelle et ne sont nullement nécessaires pour qu'une entreprise réussisse. Alex Hormozi n'a jamais été couvert par TechCrunch – et pourtant il génère des revenus à neuf chiffres et est impliqué dans plusieurs entreprises prospères, dont un SaaS qui a été vendu.
C'est pourquoi nous sélectionnons soigneusement les publications où nous soumettons du contenu, en privilégiant celles qui offrent un véritable retour sur investissement aux entreprises, et en combinant cette approche avec le marketing de contenu et Google pour générer trafic et ventes sur le long terme.
Prenez rendez-vous avec notre équipe pour découvrir comment nous pouvons positionner votre contenu sur des publications qui génèrent un retour sur investissement réel pour votre entreprise.
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